招生老師的首要任務是招生，如果招不到學生，學校就沒有希望。同時，招生老師的工作還有拓展，只有招生也是沒有希望的，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為學校的招生渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩定的業績。
作為一個優秀的招生老師，應當具備那些心態呢？
一、真誠
態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個招生人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待學生或家長，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。招生老師是學校的形象，學校素質的體現，是連接學校與社會，與學生或家長的樞紐，因此，招生老師的態度直接影響著學校的招生數量。
二、自信心
信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己，要能夠看到學校優勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優勢，就要用一種必勝的信念去面對學生或家長。
作為招生老師，你不僅僅是在招生，你也是在表現自己，學生或家長接受了你，才會接受你的建議。
被稱為汽車招生大王的世界基尼斯紀錄創造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。
知道沒有力量，相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。
三、做個有心人
“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善于總結招生經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。
機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。
作為一個招生老師，學生或家長的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。
四、韌性
招生工作實際是很辛苦的，這就要求招生老師要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦中苦，方得人上人”。招生工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪學生或家長，去協調學生或家長，甚至跟蹤學生或家長提供服務，招生工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。
美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影學校一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影學校愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢著名的影星之一。
招生老師每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。
五、良好的心理素質
具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個學生或家長都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析學生或家長，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。
六、交際能力
每一個人都有長處，不一定要求每一個招生老師都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。
七、熱情
熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和學生或家長交流時，你的學生或家長也會“投之以李，報之以桃”。當你在路上行走時，正好碰到你的學生或家長，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成學生報名。
八、知識面要寬
招生老師要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閑，養成不斷學習的習慣。
九、責任心
招生老師的言行舉止都代表著你的學校，如果你沒有責任感，你的學生或家長也會向你學習，這不但會影響你的招生量，也會影響學校的形象。無疑，這對市場會形成傷害。
有一家三口住進了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛生，就在家里寫了一條標語：講究衛生，人人有責。兒子放學回家后，見了標語，拿筆把標語改成“講究衛生，大人有責”。第二天，丈夫看見，也拿出筆，把標語改成“講究衛生，夫人有責”。
這雖然是一個笑話，但說明一個問題。責任是不能推卸的，只有負起責任，就象故事里的那一家，怎樣才能夠讓家里變的更衛生？首先，要自己講究衛生，不能推卸責任。作為一個招生老師，你的責任心就是你的信譽，你的責任心，決定著你的業績。
十、談判力
其實招生老師無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方佳利益結合點的過程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。
孫子曰，知己知彼，百戰不殆。談判力的表現不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點，首先滿足學生或家長的需求，再滿足自己的需求，在雙方都有異議時，就看你平時掌握了學生或家長多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主動權就有可能更好的運用。談判力的目的是達到雙贏，達到互惠互利。
一個招生老師要養成勤于思考，善于總結的習慣，你每天面對的學生或家長不同，就要用不同的方式去談判，去和學生或家長達成滿意的交易，這才是你談判的目的。
前國家足球總教練米盧說：心態決定一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度。作為一個招生老師，只有用謙卑的心態，積極的心態去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。
在做招生的過程中，有一個奇怪的現象，一個業務能力不強的招生老師，但只要他準備的充分，他的業績一定高于一個業務能力比他強，但沒有準備的招生老師，為什么呢？雖然在招生的過程中，受很多相關的因素影響，但主要的是你要明白你要做什么者。
也許招生老師的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的學生或家長是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。`
