微信與商業(yè)

據(jù)創(chuàng)元微信小編認(rèn)為微信的商業(yè)模式有以下幾點(diǎn)：

一：商業(yè)模型分析：SNS電商的靠譜形態(tài)

　　目前的電商形態(tài)其實(shí)非常簡單，雖然里面有很多技巧，但以小編的看法，只有五個字“流量轉(zhuǎn)化率”，就是怎么買流量，怎么提升轉(zhuǎn)化率。我們只說C2C的情況，一般毛利率很低，交易比較繁瑣，運(yùn)營越來越專業(yè)，人工成本比較高，不確定性非常強(qiáng)。所有的提升都有很大的限制，經(jīng)常會陷入規(guī)模經(jīng)濟(jì)的死結(jié)，就是不斷的增加流量，增加人手，不斷的擴(kuò)張，被迫高速運(yùn)行，直到不堪重負(fù)。

　　而之前在電商領(lǐng)域，淘寶一直試圖進(jìn)行社交拓展，但旺旺還是無法做成QQ的形態(tài)，而收購微博，也是希望把SNS加入電商之中，但這種組合還是無法對電商本身形成有效促進(jìn)作用。而美麗說這樣的產(chǎn)品，在很快淪為淘寶客的天下后，流量也大幅下降，事實(shí)上，所有SNS電商的嘗試都不夠成功，這里既有基因的原因，也有淘寶的支付寶中介交易模式的特點(diǎn)限制。

我們來分析微博、淘寶和微信朋友圈的幾個不同點(diǎn)，來看為什么微信朋友圈更適合做SNS營銷。

　　1、大區(qū)別：微博可以轉(zhuǎn)發(fā)。微信朋友圈沒有轉(zhuǎn)發(fā)。這帶來的后果就是，朋友圈沒有大量的冗余信息，全部是原創(chuàng)信息。

　　2、單向溝通：微博的評論大家都可以看到，淘寶的評價大家也都可以看到，而微信朋友圈看不到別人的留言，大家都是單向溝通，這種不透明的溝通體系帶來了利潤空間，不會像淘寶那樣越來越透明只能靠逃稅和假貨增加毛利率。

　　3、無縫切換單聊：微信是專業(yè)的綜合IM工具，比點(diǎn)擊網(wǎng)頁激活旺旺，和微博私信都方便很多。現(xiàn)在淘寶做網(wǎng)頁版旺旺，實(shí)際也是證明旺旺無法成為綜合IM工具，只是功能性IM。

　　4、大優(yōu)勢：微信朋友圈人店合一，可以積累客戶。這是淘寶店鋪無法做到的，淘寶收藏店鋪功能效果有限。

　　5、微信不是電商工具：不存在很多擺攤的店鋪，沒有比價可能，完全基于感情消費(fèi)。

二、朋友圈電商的形態(tài)

　　首先我們要強(qiáng)調(diào)朋友圈電商的一個重要特點(diǎn)，就是真正的基于強(qiáng)關(guān)系SNS，這里面真正出現(xiàn)了情感銷售。而情感可以解決幾個問題，一個是毛利問題，沒有比較，就沒有價格戰(zhàn)。一個是交易問題，不需要支付寶，完全可以憑借感情來做，這邊打款那邊發(fā)貨。很多人會擔(dān)心這個，那么你用支付寶做交易平臺也無所謂。

　　因?yàn)槲⑿排笥讶π枰�長期經(jīng)營，而且存在LBS定位，換句話說，這個人是真實(shí)存在的形態(tài)。這個其實(shí)更適合作為本地社會化營銷的工具，而跨地域會帶來更多的麻煩和成本，實(shí)際上是得不償失。(當(dāng)然也取決于產(chǎn)品類型。)

　　由這種特征帶來的營銷方式的顛覆，首先就是你不再需要那么多新的流量和客戶了，你只需要穩(wěn)定的老客戶和批發(fā)商。雖然前期拓展比較慢，但你做成一個，這個客戶幾乎就會永續(xù)的留下來，你們甚至?xí)�成為朋友。其次是你�?jié)約了大量的人力，第一你不需要模特拍照，第二你不需要作圖設(shè)計，第三你不需要網(wǎng)站運(yùn)營，第四甚至你連客服都可以自己干第五你不需要推廣費(fèi)用，一個人溝通宣傳一個人發(fā)貨做賬，兩個人至少可以做到之前一個團(tuán)隊(duì)的工作量，這也就意味著毛利率的大幅攀升。

　　創(chuàng)元微信小編認(rèn)為手機(jī)交互界面太小，多個應(yīng)用間切換不方便，這給移動產(chǎn)品的商業(yè)化帶來了巨大挑戰(zhàn)。所以，微信完全不能如外界想像的商業(yè)前景那么無所不包。這現(xiàn)在看起來仍然只能是一張船票，而不是一艘航空母艦。或許移動應(yīng)用上，就不可能存在QQ那樣的航母，而只能是一只只的艦隊(duì)。對于創(chuàng)業(yè)者而言，是選擇上大船，還是成為艦隊(duì)的一員，將是一個挑戰(zhàn)。但微信的成功給移動領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者了一個信心，只要你關(guān)注用戶體驗(yàn)，嗅覺敏銳，至少有機(jī)會成為一艘船，而且可能不會面臨巨型航空母艦的威脅。